SKU 귀속 광고비
7.22억
▲ +0.18억이전 7.04억 (룰 개편)
광고비율 (÷순매출)
25.0%
▲ +0.6%p이전 24.4%
SKU 합 공헌이익
4.09억
▼ −0.04억이전 4.13억
광고율 순위 & 손익분기선 (35%)
위험 순(광고율 높은 순) 정렬. 오른쪽 숫자는 공헌이익. 점선(35%) 위쪽은 대부분 적자, 아래쪽은 대부분 흑자.
흑자 SKU
적자 SKU
손익분기 광고율 35%
광고율 × 공헌이익 (버블=순매출 규모)
가로 점선=손익분기 광고율 35%, 가로 실선=공헌이익 0. 좌상단(저광고·고이익)이 이상적, 우하단(고광고·적자)이 정리 대상.
채널 믹스 (광고비 배분)
쿠팡 의존도가 62.6%로 압도적 — 쿠팡 정산룰 변화가 전사 손익에 직접 전이.
룰 개편으로 바뀐 점
쿠팡·위캐리 정산룰 개편 후 SKU별 손익 재배분
✅ 흑자 전환
브리즈(BLDC) −0.01억 → +0.04억. 아우라 −0.07 → −0.01(거의 흑자), 글로우 −0.02 → −0.006으로 적자 대폭 축소.
🔀 신규 분리 SKU
‘기타’에서 분리된 한경희 족욕기(광고율 12%·+0.07억)·텀블렌더·하이라이트·멀티쿠커 — 대부분 흑자.
⚠️ 악화 / 정리 1순위
업소용청소기 −0.02 → −0.03. 크루거(65%)·마이티(63%)는 개편 후에도 순매출의 2/3를 광고에 태우고 적자.
결론
갱신 후에도 유효, 오히려 더 선명
- “광고율 35% = 손익분기선” 패턴 재확인 — 35% 밑은 거의 흑자, 위는 대부분 적자.
- 크루거·마이티는 정리/광고중단 1순위(광고율 60%대 + 적자).
- 효자 3인방 코브·스팀다리미·에어프라이어(광고율 15~20%)는 저비용 고수익 → 광고 증액 여력.
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