답: 광고 의존도가 매년 구조적으로 상승했다. 재무제표상 광고선전비율은 2024년 16.4% → 2025년 26.4%로 뛰었고, 같은 기간 영업이익률은 13.7% → 6.0%로 반토막. 그 연장선에서 2026 Q2 SKU 손익분기가 35%까지 올라온 것. “광고를 더 태워야 같은 매출이 나온다”는 신호이므로, 35%는 축하할 여유가 아니라 경고선으로 읽어야 한다.
답: 코브 1개가 전체 공헌이익의 53%. 상위 3개(코브·스팀다리미·에어프라이어)가 84%를 만든다. 반대로 하위 적자 SKU들이 이익의 약 11%p를 갉아먹어, 흑자 SKU 합(≈111%)을 100%로 끌어내린다.
답: 단일 선이 아니라 30~40% 회색지대(밴드)다. 광고율이 오르면 공헌이익률이 거의 선형으로 내려가지만, 밴드 안에서는 결과가 엇갈린다 — 브리즈(35%) 흑자인데 아우라(33%)·글로우(34%)는 적자. 이 구간 SKU는 CPC·정산룰 소폭 변화로 흑↔적이 뒤집히므로 주 단위 관리 대상.
답: 광고율 45%↑의 명백한 적자 5종(크루거·마이티·고스·업소용청소기·헤어스타일러)을 접으면 공헌이익 +0.40억(3.85 → 4.25억). 더 큰 효과는 이들이 쓰던 광고비 0.70억이 회수되어 효자 SKU로 재투입 가능하다는 점. (아우라·글로우는 광고비 절대액이 커 ‘정리’보다 ‘최적화’ 대상)
답: 광고 1원당 공헌이익(ROI)으로 보면 한경희 족욕기 1.75배·스팀다리미 1.37배·포스젯 프로 1.22배·코브 1.12배가 “태울수록 남는” 제품. 광고율이 낮아 여력까지 있는 좌상단(증액 존)이 1순위. 반대로 ROI 1 미만·적자인 하단(감액·정리 존)에서 예산을 회수한다.
광고비의 3분의 2가 쿠팡 한 채널. 이번 분기 손익이 흔들린 직접 원인이 쿠팡 정산룰 개편(+약 1.3천만)이었다는 사실 자체가 집중 리스크의 증거다.
표에 명시된 20개 SKU 합산 공헌이익은 3.85억인데 보고서 요약은 4.09억. 차이 0.24억은 표에 인쇄되지 않은 21번째 SKU로 추정된다. 본 대시보드의 모든 합계·비중은 ‘명시된 20개’ 기준.